¿Cómo ser un empresario de éxito del siglo XXI? (2)

Empresario de éxito

A la hora de lanzarse a montar una empresa de un empleado, es importantísimo dominar datos y estadísticas. Hay que identificar el sector (competencia), y el mercado (clientes). Realizar contactos con proveedores o futuros clientes obteniendo la información que nos interesa que nos den (sin que nos vendan). Hacer un Estudio de Paso previo frente al local que nos interesa alquilar contando el público que va pasando en franjas horarias determinadas porque interesa mucho saber el número de clientes que pueden llegar a tener, y la facturación que puedo llegar a conseguir. Podemos recurrir a las Asociaciones Profesionales (sectoriales, profesionales, gremios), y a las Encuestas con un mínimo 100 personas que tenga un mínimo de veracidad. Lo mas importante del Plan de Empresa es saber cual es la Previsión de Gastos y compararla con la Previsión de Ingresos. Si los Ingresos son superiores a los Gastos, hay que modificar el Plan de Empresa hasta modificar esa tendencia, o en su defecto parar definitivamente este “proyecto” antes de estamparnos con él.

La Previsión de Ingresos se estudia por propia experiencia o de otras personas relacionadas con el tema. Con los datos de Asociaciones Profesionales, Colegios Oficiales y Gremios, y el anuario estadístico que se ofrece en las Ferias (el tocho del sector). Hay Asociaciones que tienen gestor común para socios y por ahí también se puede conseguir una información muy valiosa. También puedes buscar al gestor de algún conocido del sector y pedírsela a él. El truco de los tickets: compras un producto, guardas el ticket, y al mes siguiente compras otro producto, y cotejando los dos tickets tienes información sobre las ventas del último mes. Para hacer un estudio de mercado para una tienda online, podemos hacer el mismo truco: acudimos a una compra y antes de pagar podemos ver el número de referencia. Al mes siguiente se repite la acción y obtenemos información que permite estudiar las medias, como en el negocio offline en el que comparamos la información de los tickets. En EInforma.com y Axesor.com se ofrece información sobre empresas, pagando claro. En el último IShow Commerce se presentó una empresa especializada en hacer estudios de previsión de ingresos. Y es que hay una cosa que se debe tener muy clara antes de empezar: ¿Cuánto dinero voy a ganar con este proyecto?.

Y ahora con todos ustedes, el vídeo motivacional del día.

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